定制家居行業現狀分析

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2017年,定制家居行業注定是不平凡和不平靜的一年,除了圈子裡起步較早做定制的,圈外的人,這幾年幾乎一窩蜂向定制行業湧入。群雄逐鹿已是常态,競争在很短時間便進入白熱化,反之也可以看出市場的主流。目前,定制家居行業表現出如下幾個顯著特點:



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定制家居向“全屋定制“快速升級

2017年,随着定制家居行業競争的不斷加劇,全屋定制開始成為新的行業态勢。單品類的櫥、衣櫃定制企業經曆了幾年高速發展期,如今開始延伸産品鍊,實現“範圍經濟“的擴張。2017年,主流的定制家居企業基本都完成了“全屋定制“的品牌戰略升級。從尚品宅配最早的 “全屋定制“一家獨秀,到後來者居上的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格等也紛紛向“全屋定制“轉型。

從“單打冠軍“到“全能冠軍“的轉型,絕非聲音大,喊得兇,就能轉型。目前一窩蜂的向“全屋定制“,本人認為,既是一種大勢所趨,也是一種行業亂象。傳統家具行業“大而全、小而全“的悲劇,必定還會在新型的家居定制行業重演。不是互聯網時代和信息化時代,就一定能做好“大而全、小而全“,這個時代更需要專業化,通過協同和合作,實現共赢。全屋定制,是一些優秀的大企業,具備了雄厚的人才優勢、資本優勢、市場優勢和技術優勢,才有能力做“全能冠軍“,能否成功,還要看後期的戰略規劃和管理能力,更不要說那些勢單力薄的中小企業。

今天,定制行業的競争,已經不同于過去傳統家具行業競争的态勢和标準了。沒有一流的人才,雄厚的資本支持,強大的信息化技術和數字化的制造技術,沒有更高視野的戰略和戰術部署,想做好定制絕非易事。

在全屋定制的路上,誰能走到最後,沒人知道。但這是市場發展的必然趨勢,也必然無法阻擋一群又一群人前行的步伐。

定制行業“跨界“已成常态

2017年,“跨界“是一個熱詞,不僅是行業之間紛紛跨界合作,在供應鍊上也正在形成強有力的跨界合作,不斷書寫着新的經營模式。家具行業的創新正在經曆着跨界創新,集成創新和協同創新。這三個“創新“用另外一個詞來說就是“供應鍊管理“。因為,未來的戰争不是企業之間的戰争,也不是産品之間的戰争,而是供應鍊之間的戰争。從材料到設計,從技術到産品,從銷售商到客戶的整個供應鍊,隻有能打造出一流的供應鍊,企業才能以最好的資源,最經濟的成本、最高的效率、最優的品質、最快的速度滿足消費者的需求。

随着定制行業的繁榮,成品家居企業也紛紛進入;随着定制家居行業向縱深發展,又不斷有不同定制品類的互相跨越:櫥櫃跨衣櫃、衣櫃跨櫥櫃,乃至跨越至門窗、木門等領域。2016年,這種趨勢絲毫沒有減弱之勢,反而進一步突破了同業品類間的局限走向“異業聯盟“,這也意味着家居企業從“器物“到“環境“的實質性跨越。

跨界融合的典範當屬尚品宅配。它本身出身于“全屋定制“,近幾年,快速與其它行業的巨頭跨界合作,如與抽油煙機企業,床墊企業,床上用品企業,地闆企業,實木家具企業、沙發企業以及物流企業等,跨界的範圍更大、強度更大,因此,就能在更大範圍實現着更高層次的“全屋定制“。歐派,也是跨界成功的一個優秀案例。

2017年,是定制家居業跨界融合的深化之年,無論是家居企業本身,還是行業展會,亦或是流通平台,都在進行着不同維度的跨界發展。這也是2017年第二屆中國(廣州)定制家居展将主題定為“定制融年“的原因所在。為了獲得更好的經營資源,“跨界“合作與創新必然成為一種趨勢和常态。

定制家居“智能“制造不斷升級

智能制造,是中國制造的終極目标。國務院在2015年5月就發布了《中國制造2025》藍皮書,為中國制造業未來的發展做好了頂層設計和技術路線圖。2016年12月7日,工信部又發布了《中國智能制造“十三五“規劃》,進一步細化了實現智能制造的戰略部署。

定制家居行業的一大批企業,率先在智能制造方面走在了家居行業前列。尚品宅配也成為中國家具行業首個“國家智能制造示範基地“,奠定了它在行業的龍頭地位。在定制行業,自動化、工業4.0、機器代人、無人工廠、大數據、雲計算等詞彙,已經是定制企業的标簽。因為,今天的家具定制,沒有這些“軟實力“既無法服務客戶,企業也難以為繼。

當前,定制家居圈不斷強調的“工業4.0“,就是定制化智能生産的概念體現,它的重要标志就是将互聯網、大數據、雲計算、物聯網等新技術與工業生産相結合,實現工廠、消費者、産品和信息數據的互聯,重構整個企業的生産方式。

在智能制造方面,尚品宅配可謂獨樹一幟。尚品宅配在2016年正式提出了“全屋家具,科技定制“的口号,開始全面進入工業4.0的智能化生産時代。配合理念的落地,尚品宅配世界級智造基地--維尚五廠前期項目也已相繼投入使用,成為國内首個世界級工業4.0家具制造基地典範。

除此之外,已經建好使用的司米智能化工廠,卡諾亞第五期(清遠)生産基地進入開工建設階段;科凡定制近5萬平米智慧工廠正式揭幕;詩尼曼制造三廠暨信息科技中心落成。他們正式邁開了打造智能制造的步伐。

除了生産系統外,打通生産與前端,實現數據互聯的家居軟件也在不斷升級,力求助力企業升級。如金田豪邁的WCC定制軟件,法國的Top Solid Wood設計軟件,,不僅與定制行業巨頭緊密合作,更在學校布局,與順德職業技術學院等全國幾所學院的家具專業深度和持久地合作,聯合培養定制軟件緊缺人才。其它三維家、商川軟件等,已經為很多定制企業提供了有力地支持。

軟件和硬件的升級,是定制家居行業可持續發展的根本保障。智能制造與軟件關聯最強。可以說無軟件,不智能。所有的軟、硬、網等系統都在軟件的助力下,逐漸走向智能。智能制造全過程,軟件無處不在賦能和使能。另外,硬件跟不上,也無法響應軟件的指令。因此,硬件和軟件兩手都要抓,兩手都要硬。

2017年,随着上市的高潮,各大定制企業硬件與軟件的升級也将迎來一個高峰,智能制造正在如火如荼地升級和蔓延。

定制家居行業迎來“上市潮“

2017年,“上市“,是定制家居行業最熱的一個詞。它不是一個企業在“上市“,而是一群企業緊鑼密鼓地輪番“上市“。之所以定制企業比其他家具企業上市的動力更足,本人認為,是因為定制行業需要更大強度的“資本流“才能支撐生産系統升級、品類擴張、市場拓展、品牌包裝等耗費的大量資金。定制的競争,不僅是技術和市場的競争,更是資本的競争。

盤點一下2016~2017年初的上市公司,2016年1~10月,頂固家居在新三闆上市;3月,百得勝以德爾未來股權收購的方式實現曲線上市;顧家家居在上海證券交易所主闆上市;客來福在新三闆上市;2017年初,歐派家居、尚品宅配、皮阿諾先後在陽春三月完成上市,正在排隊的還有志邦、我樂、金牌等。

除了以上的一些上市公司,據統計,目前,定制家居、地闆、瓷磚、賣場、衛浴、裝修、塗料、照明、門窗、家紡等多行業,還有20多個家居企業正摩拳擦掌,等待着上市。

在過去的一年,成功上市的企業獲得了強大的資本支撐,在擴大企業規模、提高産品品質、提升設計和研發能力、增強企業競争力方面已牢牢占據主動。随着上市企業的增多,家居市場将會更加規範,進而有助于推進整個行業的轉型升級。

上市,成為定制家居企業繼續升級和壯大的發動機。

定制家居行業 “觸電“即發

移動互聯網成為主流的營銷渠道,已經是不争的事實。2016年,定制家居企業已從線下全面向線上--電商進軍,迎來集體爆發。從此,對于定制家居行業來說,O2O将成為一種常态。

據不完全統計,2016年的“雙十一“有超過30家家居品牌銷售額破億。在定制家居品類中,索菲亞、TATA木門、歐派、夢天木門、金牌廚櫃、尚品宅配、客來福、瑪格家居、維意定制、皮阿諾取得了前十的好成績。尤為值得關注的是,夢天木門、客來福、瑪格、維意等企業都是首次參與“雙十一“,在本次電商決戰中一鳴驚人,也凸顯了2016年家居企業 “觸電“的火爆場面。

雖然當前還有人質疑家居行業“體驗感缺失“、“最後一公裡“問題,但随着O2O模式日趨完善,跨界融合、上下遊産業鍊的整合更加順暢,這些問題都将迎刃而解。雖然,定制家居企業進入電商相對較晚,但毋庸置疑,最終,它們将是電商的主力軍和最終的領導者。

定制向“實木“和“新中式“延伸

既然大衆生活中新中式和實木已被廣泛認可和接受,定制向這個方向發展也是自然而然。因為,定制最根本的出發點就是滿足大衆消費者的需求。

在這方面,百得勝、瑪格、聯邦高登等品牌走在了“中式情結“回歸的前列。

“實木“作為中式家具最典型的一個特征,也随新中式的崛起得到了帶動。其實,實木家居定制已不是新鮮事,早在五、六年前,就已經在全國各地悄然興起,在那幾年我曾經到成都、溫州、湖州、山東等地為很多實木定制企業做過培訓,探讨過實木定制的問題。隻是受制于它的材料、工藝的複雜性,服務的難度等,更受制于實木制造企業的信息化和工業化基礎普遍薄弱,無法象闆式定制企業的起點這麼高,規模這麼大,标準化水平這麼高,因此,發展比較緩慢,但他們的毛利有的甚至超過100%,因此,也吸引了大量的企業進入這片看似藍海的紅海。

實木定制正在蔚然興起,毋庸置疑。至于什麼風格,應該是百花齊放,也不會“新中式“一枝獨秀。但解決好個性化與标準化、工業化與信息化的路還很遙遠。觀念依然比較落後,手段也不夠先進,基礎比較薄弱,但發展的動力很足。拭目以待它的升級。

定制家居行業“環保“成為發展主題

2016年元旦之後,鑒于中國惡劣的環境問題,環保部出台了一系列号稱“史上最嚴“環保法,并在各地展開了多次環保整治行動。1月,《全屋定制家居産品》行業标準正式實施;4月,國家發展改革委、商務部會同有關部門彙總審查形成《市場準入負面清單草案(試點版)》,禁止使用溶劑型塗料;10月,深圳标準(家具類)之深圳經濟特區技術規範《家具成品及原輔材料中有害物質限量》頒布,還有很多新的關于環保的政策相繼出台。

環保,不是個别企業重視的事情,而是每個家具生産型企業必須要重視的首要問題。目前定制主流企業,主要以三聚氰胺飾面闆為主要基材,或者采用真空吸塑進行表面裝飾,很少涉及油漆塗裝,因此,相對環保問題沒有那麼突出。即便如此,依然存在污染源,不達标的闆材,真空吸塑的裝飾材料,還有膠黏劑,以及一些工藝加工過程的空氣排放等,都有可能産生不環保的結果。

2017年,“環保整治“與“環保戰略升級“成了家居業環保議題的兩大關鍵詞。雖然定制家居企業的環保表現良好,但更多的上遊企業卻步履艱難。基于當前嚴峻的生态環境,可以預見,這場“環保攻堅戰“将是一場持久戰,一場隻能赢不能輸的戰争。

存在問題

除了以上的七個主要特點和趨勢外,定制家居行業同其它行業一樣也存在着很多的問題,如同樣遭遇原輔材料的漲價風潮;同樣面臨産品和服務同質化和價格戰;同樣面臨資金短缺和人才匮乏的局面;同樣面臨信息化與工業化還沒有很好融合的困境;同樣面臨差錯率很高、标準化程度較低的現狀;同樣面臨質量水平還不高,文化與藝術審美還較薄弱的問題;同樣面臨招商難,培養一個好的經銷商更難的問題等。

問題多是自然的,新生事物必然是一個不斷糾錯的過程。明确問題,自然就有解決問題的思路和方法。行業要發展,這些問題也必将成為推動産業進步的動力。

(來源:壹家荟家居精英聯盟)




2018年9月28日 22:40
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